إدارة المبيعات

يقدم هذا الكتاب دليلاً شاملاً للمديرين والمشرفين على فرق المبيعات، ويوضح كيفية بناء فريق عالي الأداء وتحفيزه. يركز براين تراسي على المهارات الأساسية لإدارة المبيعات، مثل التوظيف، والتدريب، وتحديد الأهداف، وتقييم الأداء. يقدم استراتيجيات عملية لزيادة إنتاجية الفريق وتحقيق نتائج مبيعات قياسية. إنه مرجع لا غنى عنه لكل قائد يسعى إلى التميز في إدارة عمليات البيع.